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独家现场一家和它的观察

2017-09-19 03:21

  3月27日上午,中视购物有限公司总经理助理万荣先生做客糖酒快讯“极智相约·高端”,与主持人进行了交流与沟通。

  主持人:电商、电视购物等为今年的热门词,那么区别是什么?电视购物的优势是什么?

  万荣:电商是用电子手段来实现商务价值,很多人只把电商理解为网络平台,其实,电商包括网络、电视等多方面渠道。所以电视渠道属于电商范围。我个人认为,网络、电视、传统渠道中,传统渠道相当于陆军,电视渠道相当于空军,利用电视轰炸式的覆盖全国,网络属于海军,属于功能。所以,打赢一场战役,是协同的。

  电视的资源是有限的,不同于网络平台的地方就是这一点。网络平台可以同时覆盖多家网店等,但电视的资源是有限的,局限于时间。在资源领域不可能无限扩张。所以,我们是负责做深度的,不像网络,可以做广度。我们更加研究商品,去年我们做一款收藏酒,一个小时销售120万。我们商品的单品价值是很高的。

  万荣:白酒行业在过去十年黄金期只做了营销的三分之一,也就是将产品给经销商。而后面的三分之二是什么呢?是帮助经销商卖产品,推动消费者购买。我认为,现在是进入了钻石时期,不同于过往黄金时期。我们要关注消费者,关注会员。

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